План продаж не стоит или выставлен без учета реального состояния бизнеса, что приводит к кассовым разрывам.

Не определен ассортимент для выполнения плана продаж в этом месяце: маркетологи и smm часто не знают, что продавать и продают новинки или то, что видят в торговом зале / 1С.

Не сделана декомпозиция плана продаж: непонятно, какое количество лидов (потенциальных клиентов) нужно привлечь, чтобы их хватило для продаж.

Не выбраны воронки продаж: нет прописанных путей клиентов и инфоповодов, мероприятий, акций; не определены целевые действия лидов.

Не спланирован календарь маркетинга на месяц: "пилим" все "с колес", ошибаемся, не успеваем прогреть аудиторию до совершения покупки.

Проводятся акции, которые не помогают достичь нужных результатов: не хватает трафика, а акции запущены на увеличения среднего чека; низкая конверсия в покупку, а акции идут на привлечение.

Нет "сквозного" контент плана, который подчиняется целям на месяц: коммуникация с аудиторией идет об общем ассортименте и не поддерживает воронки продаж, инфоповоды, мероприятия и акции, что не приводит трафик и/или не конвертирует его в продажи.

Написали план, а реализовать качественно и в срок не хватает сил или времени.

1 шаг Поставим план продаж исходя из реальной ситуации в бизнесе и его потребностей.
2 шаг Проверим (выберем), какой товар будем продавать в этом месяце для выполнения плана продаж.
3 шаг ⁠Сделаем декомпозицию плана продаж, используя удобные таблицы.
4 шаг ⁠Выберем воронки продаж: для маркетинга, smm и отдела продаж.
5 шаг Спланируем календарь маркетинга на месяц, учитывая законы работы отрасли и работу конкурентов.
6 шаг Выберем (если понадобятся именно вам) постоянные и ситуационные акции под цели на месяц и календарь маркетинга.
7 шаг Сделаем «сквозной» контент-план на месяц, включим в него сценарии уникальных прогревов, разработанных Ириной Пищук.