Планированиемаркетинга и продаж
Соберите план действий на месяц за один вечер: от суммы, которую нужно заработать, до расписания публикаций
с тайм-кодами
остаются навсегда
на весь год
и сценарии прогревов
и производству
90 дней
Почему план продаж не выполняется
Во многих компаниях месяц начинается без плана. Есть ощущение, что надо поднажать по соцсетям, сделать акцию, прозвонить базу. Действий много, а результат не собирается в цифру.
- План не стоит или поставлен «плюс 20% к прошлому году»
- Непонятно, каким товаром закрывать месяц
- Сколько людей нужно в день, никто не считал
- Акции запускаются наугад, без привязки к цифрам
- Контент пилится с колёс, прогреть аудиторию не успеваем
- К 15 числу месяц спасают скидкой
- Выручка держится ниже потенциала компании
- Маржа уходит в скидки, которых можно было избежать
- Клиент привыкает ждать акцию в конце месяца
- Соцсети остаются статьёй расходов, а не каналом продаж
- Команда не понимает, какую цифру с неё спрашивают
- Собственник тащит планирование на себе каждый месяц
Мы делаем маркетинг не потому, что нам прикольно и клёво. Мы делаем маркетинг, чтобы продавать
Контент-план сам по себе не приносит денег
Почти все планируют месяц от контента: садятся с пустой сеткой и думают, о чём рассказать. Таблица получается красивой, но она не знает, сколько компании нужно заработать.
Поэтому в конце месяца выясняется, что публикации были, а плана продаж не было.
Пять вопросов - и вы увидите оценку суммы, которая уходит мимо кассы каждый месяц при вашем обороте и вашем подходе к планированию.
Нужен только для расчёта. Мы не собираем и не сохраняем эти данные.
Это грубая оценка по вашим ответам, а не обещание результата. Точную цифру вы посчитаете сами в таблицах на первом шаге воркшопа.
Это не лекция. Это работа в таблице
Лекцию слушают и закрывают. Здесь иначе: Ирина заполняет таблицу на экране, ставит таймер, вы считаете вместе с ней и останавливаете видео, пока не посчитаете своё.
Порядок перевёрнут: сначала сумма, потом товар, потом люди. Публикации появляются только на седьмом шаге.
Хватит ли товара
План умножаем на кратность и сравниваем с остатками. Не сходится - план невыполним.
Акция нужна не всегда
Только под трафик, покупки или средний чек. Всё в норме - маржа остаётся у вас.
Сумма должна сойтись
Складываем деньги по воронкам. Меньше плана - узнаёте заранее, а не 31 числа.
Система планирования месяца по шагам
Считаете, сколько нужно заработать
Расчёт от маржинальности, расходов и той прибыли, которую забираете себе
Выбираете воронки под месяц
Две-три воронки с посчитанной выручкой каждой, а не список идей
Проверяете, хватит ли товара
План умножается на кратность и сравнивается с остатками
Собираете календарь месяца
Поводы, даты старта и сроки подготовки заранее
Разбиваете план до людей в день
Сколько человек нужно в будни и в выходные
Раскладываете всё по дням
Расписание на все дни месяца по всем каналам с целевым действием
Семь шагов под диктовку
Около двух часов записи. Каждый шаг закрывает один вопрос и заканчивается заполненным листом таблицы.
Деньги, товар
и люди
Фундамент месяца: сколько заработать, чем закрывать план и сколько для этого нужно людей в день.
- Расчёт плана продаж через маржинальность
- Отдельный план продаж для соцсетей
- Норма товарного запаса и проверка на выполнимость
- Пять приоритетов при выборе товара месяца
- Разбивка плана на будни и выходные
- Три рычага вместо гонки за трафиком
Воронки, акции
и публикации
Превращаем цифры в конкретные действия по дням и каналам.
- Сколько воронок брать на месяц и как их считать
- Расчёт воронки «День рождения» на реальных цифрах
- Законы сезона и календарь поводов месяца
- Более 25 механик акций кроме скидки
- Когда акция не нужна вообще
- Расписание по каналам и колонка «подготовить заранее»
Восьмой шаг - реализация. Его вы делаете сами, он прописан текстом.
Что у вас на выходе
- Сумма, которую нужно заработать - посчитанная, а не выдуманная
- Список товара, которым вы её закроете
- Сколько людей в день нужно в будни и выходные
- Две-три воронки с деньгами по каждой
- Календарь месяца с датами подготовки
- Расписание на весь месяц по всем каналам
Метод адаптируется под три формата бизнеса
Розничный магазин
Трафик, конверсия, средний чек, работа с базой и торговым залом
Бренд и производство
Связка закупки, поставок и плана продаж на месяц
Маркетолог и СММ
Своя цифра и свой план продаж вместо отчёта просмотрами
Встраивается в рабочий день
Семь блоков с тайм-кодами
Можно вернуться к одному шагу через неделю, не пересматривая всё
Работа с паузами
Ирина ставит таймер: остановите видео, пока не посчитаете своё
Считать самому не нужно
Вы вписываете свои цифры в подсвеченные поля, всё остальное таблица считает сама
Файлы остаются навсегда
Через год берёте свой же файл и тратите вдвое меньше времени
Система держится на шести опорах
Планирование идёт от денег
Не от вдохновения и не от красивой сетки публикаций
План проверяется на реальность
Хватает ли товара, чтобы он вообще был выполним
Акция решает конкретную задачу
Трафик, покупки или средний чек. Иначе не запускаем
Сумма по воронкам сходится с планом
Провал месяца виден заранее, а не 31 числа
Работа идёт в готовых таблицах
Формулы уже стоят, вы вносите только свои цифры
Работа повторяется каждый месяц
Второй круг занимает вдвое меньше времени
Ирина Пищук
Эксперт по маркетингу и продажам в индустрии моды
- 21 год практики в маркетинге индустрии моды
- Автор двух книг по маркетингу для производителей одежды
- Спикер CPM, Lingerie Show-Forum, CJF, Textile Salon, «Индустрия моды»
- Эфиры для резидентов Пищуки Клуб каждую среду
Планирование - это не про красивую таблицу. Это про то, чтобы в конце месяца у вас была та сумма, которую вы себе назначили в начале
Что говорят после воркшопов
Ирина, спасибо за мастер-класс! Это было очень продуктивно, сухая польза и 0 воды. Всё с кейсами, примерами и полным разбором. Большая благодарность за цифры! План на месяц почти дописала пока шли эфиры.
После многих разных обучений были вопросы, как делать. Как не выкинуть деньги на маркетинг впустую. Понятно, что прежде чем что-то делать, надо поставить цели и составить план. Сделать календарь. Теперь всё встало на свои места!
Я наконец-то поняла, что такое воронка продаж и сквозной контент-план! И как получить ту или иную сумму оборота! Кейсы очень крутые, хорошие примеры прогревов. Спасибо, что вы есть!
Спасибо за чёткую, структурную информацию, показали конкретные шаги, которые нужно сделать. После вашего обучения в голове всё по полочкам, что и зачем делать. А ещё вы заряжаете кейсами учеников.
Тема маркетинга для нас пока это «Боль». Получили информацию как эту боль можно лечить, очень сильно задумались над ведением соцсетей. Будем и дальше с вами двигаться в развитии маркетинга для нашего бренда!
Мастер-класс действительно очень хорошо структурированный, много информации, что вызывает огромное доверие.
Полезный мастер-класс, интересно было слушать. В голове расширились границы возможностей. Появилась уверенность в своих силах.
У меня такой настрой и такая внутренняя радость, как будто мне подарили это обучение. Я присматривалась с февраля, а сегодня положила маленькое начало к своей мечте.
Эфир! Вы заряжаете! Хочу к вам попасть на обучение.
Что входит в запись
Запись воркшопа с планированием месяца. Доступ 90 дней, таблицы и шаблоны остаются у вас навсегда.
Подарок за участие и отзыв
Запись эфира «Воронки продаж: путь клиента от первых касаний до продажи»
7 199 ₽ по программе лояльности · доступ к записи 90 дней
Оплата картой защищена. ИП Пищук Ирина Петровна, ОГРНИП 315774600237441, ИНН 673008348269. Лицензия Л035-01255-50/00674604.
Хотите планировать каждый месяц?
Воркшоп проходит каждую третью среду для резидентов Пищуки Клуб - ближайший по расписанию. Подписка стоит 11 999 ₽, или 10 799 ₽ по программе лояльности. Если планируете возвращаться к этой работе ежемесячно, она выйдет выгоднее покупки записей по одной.
Посмотреть Клуб
Вопрос-ответ
Запись разбита на семь блоков по 12-20 минут с тайм-кодами. Можно делать по одному шагу в день - за неделю соберёте месяц целиком.
Вы вписываете свои цифры в подсвеченные поля, всё остальное таблица считает сама. Это маркетинговый расчёт, а не финансовый учёт: есть бухгалтер - отдайте ему, нет - считаем сами, и этого достаточно.
Здесь не лекция: Ирина заполняет таблицу на экране и ставит таймер, чтобы вы считали вместе с ней. Если не пошло - напишите нам, разберём вашу ситуацию лично.
На эфирах считают и на 600 тысяч, и на 4 миллиона. Для совсем небольшого бизнеса в файле есть расчёт на одну единицу товара - маржинальность от этого не меняется.
Расчёт делается на всю компанию и только потом отдельно на соцсети. В расписании есть колонки под звук в торговом центре, навигацию в зале, скрипты продавцам, наружную рекламу и карты.
Заполните форму заказа настоящими данными и нажмите кнопку - оплачивать не нужно. Мы увидим заявку и свяжемся с вами. Перейти к форме
Сразу после оплаты, на почту. Запись доступна 90 дней, таблицы и шаблоны остаются у вас навсегда.
Один вечер против ещё одного месяца по наитию
Доступ открывается сразу после оплаты. Семь шагов с тайм-кодами, рабочие таблицы и календарь на год - всё в одном пакете.
- Доступ к записи 90 дней
- Таблицы и шаблоны навсегда
- Оплата картой защищена
Заберите запись
воркшопа
Семь шагов под диктовку и все рабочие таблицы. Доступ сразу после оплаты, файлы остаются навсегда.
Посмотрю ещё, спасибо