01
Потребность в деньгах
Расходы бизнеса, деньги собственнику и необходимая выручка.
Практикум для владельцев магазинов одежды
Разложите план продаж на цифры, по которым можно управлять месяцем
За одну встречу соберите план своего магазина: от потребности бизнеса в деньгах до выручки на каждую дату, показателей, источников продаж и первых задач.
Проверить свою систему планирования Самодиагностика займёт около 2 минут и даст честный ответ.
2,5-3 часаживая работа
до 5участников
1 готовый планна следующий месяц
Результат практикума
На выходе - готовый план и навык собрать его снова
Вы пройдёте весь расчёт руками на цифрах своего магазина. В следующий раз сможете повторить ту же последовательность самостоятельно.
02
Три сценария
Минимум, норма и максимум с понятной логикой каждой цифры.
03
Показатели дня
Визиты, продажи, конверсия, средний чек и позиции в чеке.
04
Рычаги и источники
За счёт каких действий и потоков клиентов появится выручка.
05
Календарь месяца
Накопительный план на каждую дату, а не только итоговая сумма.
06
Первые шаги
Конкретные задачи, ответственные и сроки запуска.
Почему план не выполняется
Цифра плана сама по себе ничего не объясняет
Если вы не знаете, сколько выручки должно быть к 21 числу, сколько для этого нужно посетителей, покупок, конверсии и среднего чека, у вас пока не план, а пожелание. Проблему вы заметите тогда, когда времени на исправление уже почти не останется.
Нужная выручка
Сколько бизнес обязан заработать.
План по датам
Сколько должно быть к 7, 14, 21 и последнему числу.
Количество продаж
Сколько чеков нужно получить.
Показатели
Поток посетителей, конверсия, средний чек и позиции в чеке.
Рычаги и воронки
Откуда придут люди и выручка.
Первые действия
Что запускаем, кто отвечает и к какому сроку.
Уберите одно звено
И вы снова получите красивую цифру, которую нечем выполнить.
Соберите всю цепочку
И в любой день увидите, где отстаёте, почему и на какой рычаг нужно повлиять.
Путь за 2,5-3 часа
От потребности бизнеса до календаря и задач
Вы делаете копию готового шаблона и считаете свой магазин. Владимир видит ваш файл, проверяет логику, отвечает по вашим цифрам и при необходимости поправляет расчёт.
Точка АЕсть общая цифра плана
Точка БЕсть карта выполнения месяца
- 01
Фиксируем основу
Месяц, магазин или несколько магазинов, фактические показатели.
- 02
Считаем потребность
Сколько бизнесу нужно заработать на расходы, команду и собственника.
- 03
Строим три сценария
Минимум, норма и максимум через визиты, покупки и средний чек.
- 04
Выбираем рычаги
Какие показатели должны измениться, чтобы сценарий сошёлся.
- 05
Считаем воронки
Какой вклад в план даст каждый источник клиентов.
- 06
Получаем календарь
Накопительная выручка и показатели на каждую дату месяца.
- 07
Получаем план, готовый к запуску
Фиксируем точки роста, задачи, ответственных и сроки. Теперь понятно не только сколько нужно заработать, но и что делать с первого дня месяца.
Короткое объяснениеВладимир показывает принцип.
Работа рукамиВы считаете свой магазин.
ПроверкаВладимир разбирает ваш расчёт.
ЗакреплениеВы переносите решение в общий план.
Главный результат - вы умеете повторить это без Владимира
Долгая работа нужна один раз: вы проходите каждый этап руками и понимаете связь между цифрами. Дальше используете тот же шаблон каждый месяц.
На практикумеУчитесь на цифрах своего магазина.
→Каждый следующий месяцСамостоятельно пересобираете план под новую ситуацию.
Видео о практикуме
Сначала поймите, нужен ли вам этот формат
У видео нет задачи продать участие всем. Владимир показывает рабочую таблицу, весь путь и условия входа. Если вы уже умеете раскладывать план на цифры и даты, практикум вам не нужен.
Почему план нельзя ставить одной цифрой.
Какие данные нужны до встречи.
Как устроен шаблон и что считается автоматически.
Какой готовый результат останется после встречи.
Самодиагностика системы планирования
У вас уже есть декомпозиция или только цифра плана?
За 2 минуты проверьте семь звеньев: от основания цели до управления месяцем. Это не скрытая заявка. Если система уже собрана, результат прямо скажет, что практикум вам не нужен.
Система собранаПрактикум сейчас может быть не нужен.
Есть разрывыНужно уточнить, можно ли закрыть их самостоятельно.
Системы пока нетПрактикум нужен, чтобы собрать всю цепочку руками.
Подготовка
Без исходных цифр встреча не состоится
До подтверждения участия мы проверим подготовку. Если данных нет, сначала их нужно собрать. Иначе план снова получится выдуманным.
Самое важное - знать потребность бизнеса в деньгах и фактические показатели магазина.
01Расходы: команда, аренда, налоги, закупки и остальное.
02Зарплата или дивиденды собственника.
03Посетители, покупки, конверсия и средний чек.
04Результаты прошлых месяцев, желательно того же месяца год назад.
05Воронки и действия, которые планируете использовать.
06Данные отдельно по каждому магазину, если их несколько.
Формат подходит
+
Один розничный магазин
+
Несколько розничных магазинов
+
Интернет-магазин
Формат не подходит
×
Продажи только на маркетплейсах
×
Нет исходных данных по деньгам и продажам
×
Нужно придумать продвижение, а не посчитать план
Владимир
Практикум ведёт
Владимир
Операционный директор "Пищуки"
Владимир переводит цель месяца в показатели, источники продаж, календарь и действия команды на цифрах конкретного магазина.
На встрече не будет большой лекции. Короткий принцип, расчёт на ваших данных, проверка логики и решение.
"Моя задача - один раз пройти с вами весь путь так, чтобы дальше вы могли повторить его самостоятельно".
Участие
Собираем следующую группу
14 999₽
До 5 человек. Следующую дату сообщаем после набора и проверки исходных данных.
01
Живая работа 2,5-3 часа
Группа до 5 человек, чтобы Владимир успел проверить расчёт каждого участника.
02
Рабочая таблица
Формулы уже настроены, вы вносите свои данные.
03
Проверка готовности
До встречи сверяем, достаточно ли исходных цифр.
04
Готовый план и повторяемый навык
Сценарии, показатели, воронки, календарь и первые действия.
Вопросы
Перед самодиагностикой
Сейчас собираем группу. После самодиагностики проверим данные и расскажем порядок записи. Точную дату на странице не публикуем.
Да. Вы заполняете только выделенные ячейки, остальное считается автоматически. Владимир видит ваш файл и помогает, если расчёт нужно поправить.
Пройдите самодиагностику. Если данные можно собрать, вы получите рекомендацию по подготовке. Если случай неоднозначный, предложим короткую консультацию.
Нет. Результат зависит от внедрения и ситуации в магазине. На практикуме вы получите обоснованный план и конкретные действия, а не обещание выручки без работы.
Нет. Нужно заранее понимать, какие источники клиентов вы планируете использовать. На практикуме мы считаем их вклад в план. Разработка продвижения - отдельная задача.
Сначала проверяем, подходит ли вам формат и достаточно ли данных. После этого подтверждаем участие в следующей группе.
Следующий шаг
Не ставьте план продаж. Соберите его
Сначала пройдите самодиагностику. Она покажет, стоит ли записываться, нужна ли консультация или сейчас важнее другая задача.
Пройти самодиагностику