[ Онлайн-тренинг для владельцев и руководителей магазинов одежды, обуви и аксессуаров]

Управление ассортиментом

Продажи, остатки и закупки под контролем

За 8 недель соберите рабочую систему управления ассортиментом своего магазина. Увидите, какой товар помогает выполнять план продаж, где накапливаются остатки и что изменить в следующей закупке.

Работаем на данных о ваших продажах и запасах: считаем, разбираем причины отклонений, выбираем действия и проверяем результат

Цена

89 999 ₽

Старт

29 сентября 2026 года

От 80 999₽ по программе лояльности

[Кому подходит]

Для тех, кто отвечает за ассортимент и результат продаж

[ 01 ]

Чтобы понимать, какой товар нужен покупателям, контролировать остатки и принимать решения по закупке с опорой на цифры.

Владельцам одного магазина

Чтобы видеть общую картину по компании, находить отклонения по магазинам и определять, где нужны перемещение, продвижение или изменение закупки.

Руководителям розничной сети

[ 02 ]

Чтобы оценивать текущую коллекцию в течение сезона и сохранять конкретные выводы для следующего заказа.

Закупщикам и специалистам по ассортименту

[ 03 ]

Можно участвовать вместе с сотрудником, который готовит отчёты.

[ Задача тренинга]

Товар закуплен и поступает.
Что делать дальше, чтобы выполнить план продаж?

В течение сезона нужно регулярно отвечать на конкретные вопросы, а не возвращаться к ним только тогда, когда остатки уже стали проблемой.

На тренинге вы определите, какие данные смотреть регулярно и как переходить от показателя к проверке причины и конкретному решению.

Что нужно понимать

Какой объём продаж может обеспечить имеющийся товар вместе с ожидаемыми поставками?

Какие виды и модели продаются по плану, а какие уже требуют внимания?

Слабые продажи связаны с товаром, ценой, сроком поступления или отсутствием нужных размеров?

Где скидка помогает, а где нужно другое действие?

Что сохранить в следующей закупке, а что пересмотреть?

Что происходит без системы

Ответы каждый раз приходится искать заново.

Решения принимаются слишком поздно.

Общий запас скрывает проблемы отдельных категорий, моделей и размеров.

Скидка становится первым действием, хотя причина может быть другой.

Наблюдения текущего сезона не переходят в следующий заказ.

Каждая неделя - следующий шаг на данных вашего бизнеса

[ Принцип работы ]

Постепенно вы соберёте свою систему управления ассортиментом: рабочие отчёты, расчёты, решения и правила регулярной работы. Продажи, остатки и другие объёмные данные остаются в отдельных файлах, а вы учитесь сопоставлять нужные показатели.

Если у вас уже есть удобные отчёты, проверим, достаточно ли в них данных. Можно использовать свой формат или предложенные на тренинге шаблоны.

Две недели программы полностью посвящены практике: завершить расчёты, провести анализ, обсудить решение с командой и проверить выполнение.

[ 01 ]

Собираем запас, продажи, уже сделанную закупку и ожидаемые поступления.

[ 04 ]

Фиксируем решение, ответственного и срок. На следующем разборе проверяем, что изменилось.

[ 03 ]

Идём от общего отклонения к категории и модели, проверяем возможные причины и выбираем действие.

[ 02 ]

Сопоставляем показатели и выбираем то, что нужно контролировать регулярно.

Подготовка до старта и восемь недель последовательной работы на данных вашего бизнеса.

Дополнительно проведете: расчёт новой закупки, ABC-анализ, подробный анализ размеров и сформируете дополнительные варианты отчётов.
Если закупочная сессия запланирована на период тренинга, укажите её дату в заявке. Мы скорректируем для вас последовательность прохождения программы и откроем необходимые уроки раньше.

От исходного запаса до решений и следующей закупки

Есть вопросы по наполнению?

[ 00 ]

До старта. Подготовка данных

Проверите, какие данные уже есть в учётной системе и чего не хватает. Подготовите выгрузки продаж, остатков и поступлений, определите ответственного за обновление.

Результат: исходные данные готовы, порядок обновления понятен.

[ 03 ]

Неделя 3. План продаж и товарный запас

Проверите, согласуются ли план продаж, имеющийся запас и ожидаемые поставки. Оцените возможную выручку от новой коллекции и остатков, сопоставите расчёт с уже сделанной закупкой.

Результат: рабочий план с понятными допущениями и список несоответствий.

[ 04 ]

Неделя 4. Практика и сборка расчётов

Завершите расчёты, обновите отчёты и сравните факт с планом. На разборе проверите свою модель сезона и сформулируете вопросы для дальнейшего анализа.

Результат: можете объяснить, с чем вошли в сезон, что планировали и что происходит сейчас.

[ 05 ]

Неделя 5. От цифры к решению

Научитесь идти от общего отчёта к категории и модели, проверять причины отклонений и выбирать действие. Разберёте хиты и антихиты. Подготовите первую планёрку по ассортименту.

Результат: одна разобранная проблема, подтверждающие цифры и понятный план действий.

[ 06 ]

Неделя 6. Управление ассортиментом и остатками

Разберёте причины образования остатков и способы работы с ними. Определите, где нужны неценовые действия, где обоснована скидка, а какой товар стоит сохранить до подходящего сезона, в том числе через год.

Результат: проведена планёрка, выбраны действия, запущено хотя бы одно из них и зафиксирован вывод для следующей закупки.

[ Программа]

[ 07 ]

Неделя 7. Практика и проверка действий

Обновите данные, проверите выполнение решений и полученные результаты. Определите, что продолжить, что изменить и какой информации пока не хватает.

Результат: пройден полный цикл от поиска отклонения, выявления причины до действия и проверки результата.

[ 08 ]

Неделя 8. Регулярная работа и следующий сезон

Соберёте отчёты, выстроите порядок их анализа, определите роли в команде, создадите журнал решений и сделаете выводы по закупке. Определите, что изменить в следующем сезоне и когда вернуться к итоговой оценке текущей коллекции.

Результат: понятный порядок работы с ассортиментом после тренинга.

[ 01 ]

Неделя 1. Старт сезона и товарный запас

Разберёте, с каким товаром вошли в сезон, что уже продано, что осталось и какие поставки ожидаются. Учтёте сезонность, разделите коллекции и начнёте работать с отчётами по запасу и продажам.

Результат: видите состав запаса и можете назвать первые риски для продаж.

[ 02 ]

Неделя 2. Показатели текущей коллекции

Разберёте продажи, выручку, валовую прибыль, процент реализации и скорость продаж. Сопоставите новую коллекцию и переходящие остатки с учётом периода, поступлений и наличия. Выберете 1-3 показателя для регулярного контроля.

Результат: понимаете, какие части ассортимента требуют внимания и что проверить дальше.

Ваша система управления ассортиментом

Картина сезона

Стартовый запас, продажи, поступления, план и первые риски в одной понятной логике.

/

У каждого элемента есть конкретное применение: заметить отклонение, проверить причину, выбрать действие или подготовить заказ.

Рабочие решения

Набор отчётов в отдельных файлах, которые вы умеете обновлять, читать и сопоставлять. Пример решения, принятого на собственных данных.

/

Регулярный порядок

Планёрки, контроль задач, журнал решений, выводы по текущей закупке и список изменений для следующей.

/

[ Результат]

Каждый вторник в 11:00 мск

Точное время встреч и часовой пояс

Среда - урок и задание

Изучаете материал в удобное время и начинаете работу. Задание можно выполнять в том числе в выходные.

На неделях 4 и 7 новые видео не открываются. Это время для завершения расчётов и применения решений. Групповые встречи сохраняются.

Уроки и рабочие формы доступны на 1 год. Можно возвращаться к материалам по мере возникновения задачи.

До понедельника 12:00 - работа и вопросы

Сдаёте результат недели и заранее передаёте вопросы к разбору.

Вторник - групповая обратная связь

В Zoom разбираем присланные работы, проверяем логику расчётов и решений, определяем следующий шаг.

[ Формат обучения ]

Время изучить материал и поработать со своими данными

[ До старта ]

Подготовьте данные, с которыми будете работать

Остатки

Поступления

Продажи

Размещённые заказы

План продаж, если он есть

Коды товаров и категории для сопоставления отчётов

Для расчётов понадобится компьютер и возможность выгружать данные из учётной системы. Работа именно в 1С не обязательна - важно получить нужный состав данных.

Если отчётность готовит сотрудник, заранее определите, кто обновляет данные и кто принимает решения.

Настройка учётной программы и работа технического специалиста не входят в тренинг и решаются отдельно.

[ Эксперт тренинга ]

Галина Галышина

Эксперт по управлению ассортиментом одежды, обуви и аксессуаров.

Работает с магазинами и брендами одежды, обуви и аксессуаров: анализирует продажи и остатки, помогает выстраивать отчётность, планировать закупки и организовывать регулярную работу с ассортиментом.

Разрабатывает аналитические шаблоны и учебные программы. Объясняет, как использовать цифры для конкретных решений: какой товар требует внимания, что проверить перед скидкой и какие выводы учесть в заказе.

На тренинге Галина показывает ход анализа и разбирает работы участников. Вы постепенно учитесь самостоятельно находить ответ в своих данных.

[ Учебный пример ]

Почему категория продаётся хуже плана?

сли ходовые размеры закончились, а остаток сосредоточен в непопулярных размерах, общий объём товарного запаса скрывает проблему наличия. Тогда нужно проверить перемещение или своевременную дозакупку, определить работу с оставшимися размерами и сохранить вывод для следующего заказа.

На тренинге вы проходите такие ситуации по шагам: вопрос, нужный отчёт, проверка причины, действие и последующий контроль.

Это учебный пример. Решение для вашего бизнеса зависит от данных, сроков поставки и доступных возможностей.

Запас есть, продажи ниже ожидаемых. Кажется, что товару нужна скидка. Но до изменения цены нужно проверить причину.

Когда поступил товар и сколько времени он был в продаже?

Есть ли нужные покупателям размеры?

Одинаково ли продаются модели внутри категории?

Как различается ситуация по магазинам?

[ Материалы тренинга ]

Формы, которые помогают применять изученное

Чтобы понять, что выгрузить и какой запрос передать специалисту по учётной системе.

Проверка подготовки данных

[ 01 ]

Для работы с планом и фактом, текущей коллекцией и структурой ассортимента.

Шаблоны и примеры отчётов

[ 02 ]

Чтобы по управленческому вопросу выбрать нужный отчёт, показатель и следующий шаг анализа.

Навигатор отчётов

[ 03 ]

Чтобы фиксировать причину, действие, ответственного, срок и результат проверки.

Журнал решений

[ 04 ]

Чтобы закрепить, кто готовит цифры, кто принимает решение и когда проверяется выполнение.

Шаблон планёрки и регламента

[ 05 ]

Чтобы сохранить наблюдения текущего сезона и использовать их при подготовке нового заказа.

Форма выводов по закупке

[ 06 ]

Материалы используются по ходу обучения. На выходе у вас будет комплект отдельных рабочих файлов и понятный порядок их применения.

[ Результаты участников ]

Что меняется, когда решения опираются на данные

[ Условия участия ]

Присоединяйтесь к тренингу "Управление ассортиментом"

Начните с текущего товара: разберитесь в продажах и остатках, определите действия на сезон и подготовьте основу для следующей закупки.

Цена

89 999 ₽

Старт - 29 сентября 2026 года
Доступ к материалам - 1 год
Продолжительность - 8 недель плюс подготовка данных до старта

Что входит:

Основная программа, еженедельные групповые разборы, практические задания, рабочие формы и дополнительные уроки по задачам закупки и анализа.

От 80 999₽ по программе лояльности

Вопрос-ответ

[ Часто задаваемые вопросы ]

Используйте текущий сезон для более точных решений по ассортименту

Начните регулярно смотреть, что происходит с товаром: где продажи соответствуют плану, где нужна проверка и что стоит изменить. На тренинге вы пройдёте этот путь на данных своего бизнеса с обратной связью Галины Галышиной.

8 недель плюс подготовка до старта. Начало - 29 сентября 2026 года.