Фрукты под ногами

Работать так, как раньше, уже невозможно. Изменилось на логовое законодательство. И это очень серьезно влияет на финансовую модель бизнеса, а значит, на эффективность работы. Выручки, которой было достаточно, чтобы быть в плюсе, сейчас не хватит, чтобы выйти даже в ноль. Помимо этого трафик дорожает, покупательная способность падает; продавцам все сложнее пробиться через информационный шум, в котором живут клиенты; блокировки соцсетей, мессенджеров и отключение мобильного интернета создают сложности в коммуникации; маркетплейсы забирают значительную долю рынка…

Все это серьезный вызов для бизнеса.

В ситуации, когда у предпринимателей земля уходит из-под ног, велик соблазн использовать «волшебные таблетки» в виде нейросетей и других инноваций. Но как показывает практика, это подобно попыткам сбить с дере ва верхние яблоки ботинком - ресурсы будут потрачены значительные, а результат непредсказуем. Я предлагаю действовать иначе: снимать низко висящие фрукты и не игнорировать деньги «под ногами» — элемен тарные метрики, клиентскую базу, воронки продаж и т. д. Нужно трансформировать хаос в системную работу через простые решения и действия в основе бизнеса. Я дам несколько советов, которые помогут увидеть, где вы недо получаете деньги и как наладить структуру бизнеса. Это антикризисные меры, которые предполагают управление в ручном режиме с полной вовлеченностью владельцев и руководителей, как минимум, на период адаптации к новой реальности.

Результаты бурной деятельности

В сытые времена мы могли позволить себе не смотреть на цифры (или закрывать глаза на какие-то издержки), но теперь важно считать буквально все и оптимизировать. Реализовать это позволяют два инструмента - финансовая модель и отчет «рука на пульсе» (РнП).

Начинаем с планирования через финансовую модель.

Приведу пример из практики. У компании три мультибрен довых магазина женской одежды. Текущая модель бизнеса позволяла зарабатывать дивиденды от 150 до 300 тыс. руб в месяц. При перерасчете финмодели на год, с учетом новых налогов, падения трафика в ТЦ, сохранения аренд ной ставки на текущем уровне и найма smm-менеджера компания с марта начинает уходить в минус. Если это не увидеть заранее, можно прийти к банкротству в апреле. Но если просчитать заранее, найти, что можно оптимизировать, то компания вполне способна продержаться на текущем уровне прибыльности.

Вместе с владельцем бизнеса мы предприняли ряд шагов.

Отправили арендатору письмо с подробными расчетами, провели несколько раундов переговоров и добились перехода от неподъемного фикса до 15% от оборота.

Затем проверили маржинальность продажи каждого бренда в магазинах и провели переговоры с поставщика ми, согласовали более комфортные условия, маркетинговую поддержку, сделали перерасчет плюс повысили цены с учетом новых расходов бизнеса.

Продолжение статьи читайте в Базе знаний Pischuki.