[ Кому подходит ]

Для собственника или руководителя, которому нужно связать маркетинг с продажами

Для магазинов и брендов одежды, где уже есть ассортимент, работа с клиентами и ближайший месяц, за который нужно отвечать.

[ 01 ]

Новая коллекция или важный ассортимент есть, но его выводят в продажи хаотично.

[ 02 ]

Публикации, рассылки и акции существуют отдельно и не складываются в один маршрут клиента

[ 03 ]

Месяц начинается с вопроса "что будем делать", а не с решения, что нужно продать и за счёт чего

[ 04 ]

Команде ставят общую задачу заниматься маркетингом, но не говорят, что сделать, кому и к какому сроку

На практикуме выбираем несколько главных сценариев продаж. Только потом решаем, какие материалы, каналы и действия им нужны.

[ Почему план не собирается сам ]

Публикации и акции не заменяют план маркетинга

Когда сначала выбирают каналы и идеи, а не задачу продаж, месяц становится набором несвязанных действий. Команда занята, но руководитель не может объяснить, зачем делается каждое действие.

Сначала выбираем, что бизнесу нужно продать и за счёт какого сценария. Затем строим вокруг этого всю работу месяца.

Что происходит сейчас

Продвижение новинок, работа с клиентской базой и сезонные поводы идут отдельно

Решения принимаются в последний момент

Важные действия не связаны с планом продаж и ассортиментом.

У команды нет одного понятного маршрута на месяц

Что получаем в итоге

Время уходит на срочное, а важное переносится

Акции появляются без понятной роли в продажах

Люди делают много, но не понимают приоритет

Месяц заканчивается без ответа, что сработало и что повторить

Уйдёте не с конспектом, а со своим планом работы на месяц

[ На выходе ]

Несколько понятных и управляемых сценариев вместо десятка разрозненных активностей.

Приоритетные категории, товары и задачи бизнеса.

Календарь, сезонные поводы, главный сегмент клиентов и приоритеты месяца.

Каналы, частота и объём работы, который действительно вытянет команда.

Состав плана зависит от бизнеса участника, но он должен ответить на пять управленческих вопросов.

ИИ помогает собрать и усилить план. Финальное решение всегда проверяется на ваших цифрах, товаре и возможностях бизнеса.

Подробное задание на первую неделю: что подготовить, кто отвечает и к какому сроку.

[ Логика работы ]

От плана продаж к понятному заданию команде

[ 04 ]

Связываем сезон, даты, поставки, праздники и события бизнеса.

[ 01 ]

Определяем, какую задачу бизнес должен решить в ближайшем месяце.

[ 05 ]

Выбираем несколько управляемых сценариев, которые действительно нужно вести в этом месяце.

[ 06 ]

Учитываем людей, время, бюджет, прошлый опыт и реальный объём работы.

[ 07 ]

Собираем план с помощью ИИ и проверяем его по логике продаж.

[ 08 ]

Разворачиваем план в конкретное задание: что сделать, кто отвечает и когда готов результат.

[ 02 ]

Выбираем категории, новинки, остатки и задачи товара, на которых будет держаться работа.

Участник проходит эту последовательность на своих данных. Ирина помогает выбрать главное и не набрать лишнего.

[ 03 ]

Проверяем, за счёт каких источников и действий должен выполняться план.

Не лекция. Живая работа в группе на вашем бизнесе

[ Формат ]

Участник слышит решения по другим бизнесам, но собирает свой план и принимает свои решения.

Работа не заканчивается красивым документом. План должен быть выполним силами бизнеса.

[ 01 ]

План продаж, ассортимент, календарь, текущие сценарии и возможности команды.

Разворачиваете первую неделю в понятное техническое задание с ответственными и сроками.

[ 03 ]

[ 04 ]

Используете оплаченный доступ к ИИ как помощника, чтобы быстрее превратить вводные в структуру месяца.

[ 02 ]

Выбираете главное, проверяете сценарии и не оставляете в плане лишнего.

Чтобы на практике принимать решения, а не вспоминать факты

Что подготовить

• план продаж на ближайший месяц;
• приоритетный ассортимент, поставки, новинки и остатки;
• текущие сценарии продаж и календарь;
• каналы связи с клиентами;
• кто в команде сможет выполнить задачи и сколько у него времени.
• оплаченная версия ИИ, с которой участник будет работать на практикуме.

Кому стоит входить в группу

Владельцу, руководителю или маркетологу действующего магазина либо бренда одежды, у которого есть доступ к данным и возможность внедрять решения самостоятельно или с командой.

Важно

Без оплаченной версии ИИ к практикуму не допускаем. Если доступа нет, напишите менеджеру - расскажем, как оплатить и подключить. Если не хватает плана продаж, данных об ассортименте или исполнителя, сначала нужна подготовка. Самодиагностика покажет, что именно собрать.

[ До встречи ]

Ирина Пищук

Основатель компании "Пищуки". Эксперт по маркетингу и продажам в индустрии моды.

Ирина ведёт работу с участниками лично: помогает увидеть связь между планом продаж, ассортиментом, сценариями и реальными действиями команды. На практике разбираются не общие примеры, а решения для конкретного бизнеса участника.

[ Кто ведёт практикум ]